中國工程機械商貿網 ? 資訊中心 ? 企業
齊力登高,中聯重科智能高機的產業棋局
2021-07-13 中國工程機械商貿網

春末夏初,湖南長沙。

一場大雨并沒能阻擋全國各地設備租賃商匯聚星城的熱情。在中聯重科望城工業園,中聯重科智能高空作業機械有限公司(以下簡稱:中聯重科智能高機)舉辦了其2021年以來最為盛大的一場活動。

作為本次活動明星產品,28米電動直臂、58米柴油動力直臂以及交流電驅剪叉系列等中聯重科智能高機新品實現了線上線下全球同步首發,這些產品均是解決行業痛點、對應市場競品的得力之作,給到來的租賃企業留下了深刻的印象。

至此,中聯重科智能高機傾力鑄造的剪叉、直臂、曲臂三大系列60余款產品家族,已頗具實力和規模。而這距離中聯重科正式進軍高空作業機械領域,僅僅不到三年時間。

時光回溯到2018年10月25日。作為中聯重科年輕的事業部之一,聚焦于工程機械產業新藍海的中聯重科高空作業機械公司揚帆起航。

與三年前以行業“新人”身份的那次亮相相比,這一次,同樣在望城工業園舉辦的發布會,中聯重科智能高機顯然底氣更足、氣場更大,發布會現場極光綠涂裝的產品,也更加引人注目。

三載跨越,三十載積淀

“技術為根,產品為本”被中聯重科智能高機公司總經理任會禮再次提到。這句話,是中聯重科傳承科研院所基因開啟“科技產業化、產業科技化”的不變初心,時刻指引著中聯重科不斷前行,也成為了這家湖南長沙的中國裝備制造企業成功挺進世界工程機械前五強的重要基石。

出身中聯重科中央研究院的任會禮博士,對此理解更深:無論是高峰期還是低谷期,國內市場還是海外市場,推動中聯重科發展之根本,一定是產品和技術。

得益于中國工程機械行業源源不斷的發展動能,在產品和技術層面,高空作業機械早已跨過了“不可逾越的門檻”。在任會禮看來,短時間內實現60余款智能高機產品的創新迭代,實際上正是中聯重科三十年積淀的工程機械產品力和技術力的集中釋放。

不到三年時間,中聯重科智能高機在產品技術研發上不斷突破、接連得分,秉持可靠、安全、簡單、高效的研發理念,打造出能上戰場、能打勝仗的高品質拳頭產品,產品隊列持續壯大,產品矩陣加速形成,在愈發激烈的市場競爭中,逐步占據了領先的位置。

自起航之日,中聯重科便先人一步高起點推出鋰電剪叉產品系列;2020年上海寶馬展上,中聯重科全球最高68米級ZT68J直臂式高空作業平臺俯瞰全場;在眾多大型場館建設中廣泛應用的20-40米級臂式產品成為近兩年大放異彩的明星產品;此外中聯重科還針對玻璃幕墻安裝應用成功開發出玻璃吸盤高空車……即便是疫情期間,中聯重科智能高機也馬不停蹄,未曾放緩產品推向市場的步伐。

2021年,中聯重科智能高機繼續在剪叉、直臂、曲臂三大系列產品的基礎上深挖廣拓。隨著全新的6-14米交流剪叉、28米電動直臂、12米窄型電動曲臂、58米柴油直臂、34米和22米柴油曲臂等多款新機型的加入,中聯重科在完善自身產品線的同時,對標和趕超國內外同類產品,填補行業空白,并在動力模式、能量轉換、臂架設計、結構布置、細分應用等方面,向產品和技術高地持續探索攀登,加速邁向全系列高端化、智能化。

“2021年年底前,中聯重科智能高機將補全三大系列產品型譜,持續擴充電動臂式產品家族。”任會禮介紹道。

不僅如此,三大系列產品之外,履帶臂式(又稱蜘蛛車)、伸縮臂叉裝車、車載式、套筒式、桅柱式高空作業平臺都將陸續在2021年問世。此外,依托強大的研發和技術優勢,中聯重科還能夠針對特殊需求、特殊施工場景提供定制化的高空作業解決方案。

屆時,中聯重科將成為全球高空作業機械行業中產品品類最全、產品型譜覆蓋最廣泛的制造企業。

站上新起點,看向未來

在產品快速迭代升級過程中,中聯重科新機型上不知不覺地多出了一個V。它不僅是中聯重科對客戶的價值(Value)承諾,也是中聯重科對于高機產業必勝(Victory)的信心和決心。

對于智能高機產品,任會禮博士和他的團隊自然成竹在胸。而讓任博士時刻關注的,正是加速建設中的智能制造工廠。

2019年年初,總用地面積超過10000畝的中聯重科智慧產業城項目啟動建設,這是中聯重科打造高端裝備智能制造產業的新起點。

高空作業機械,作為中聯重科重點發展的新興產業,將與混凝土機械、工程起重機械等事業板塊,共同入駐智慧產業城。智能制造工廠,不僅承載著中聯重科智能高機打造百億產業的發展目標,同時通過大量的機器人投入作業,以及5G、物聯網、信息化技術在生產制造流程管理中的應用,制造能力、制造質量、制造效率將得到大幅提升,助推中聯重科智能高機打造更具競爭力的產品,即“具備世界一流品質,更具性價比的產品”。展望未來幾年智能制造能夠為高機行業帶來的改變,任會禮談到。“智能制造工廠,將是中聯重科智能高機未來十年發展的新起點,并將推動高空作業機械產業再上新高度”。

通過對物聯網、大數據、5G技術的融會貫通,工程機械將更加智慧,工程建設將逐步實現自動化、智能化。“自診斷、自調整、自適應”的智能設備,它們“能感知、有大腦、會思考”,行業將逐步邁入智慧機器時代。此外,裝備制造行業將借助互聯物聯,實現實時、在線、主動服務,重構商業模式。時任建設機械關鍵技術國家重點實驗室副主任的任會禮博士如是說。

中聯重科還將為高空作業機械產業,為工程建設領域帶來哪些產品和技術創新,值得期待。

齊力登高,合作共贏

2019年9月25日,中聯重科高空作業機械客戶聯盟分會正式成立,任會禮出任客戶聯盟分會理事長。成立大會上,首批27家客戶締結盟約,與中聯重科智能高機確立了長期合作關系,多家客戶簽下設備采購協議,總計金額超4億元。

要么不做,要做就做到最好。從客戶聯盟分會成立以來,中聯重科副總裁郭學紅親自掛帥,中聯重科客戶聯盟秘書長楊艾華被任命為高空作業機械營銷公司常務副總經理。“在工程機械行業,中聯重科強大的品牌影響力和營銷服務體系,對于新興產業板塊的發展起到了很大的促進作用。”任會禮說道。

在不斷吸納高機租賃企業加入的同時,借力中聯重科集團的客戶聯盟平臺,高位接入工程起重機、建筑起重機、混凝土機械等領域重點客戶,中聯重科智能高機的客戶群更加豐富、多元化,租賃行業中傳統工程機械“+高空作業平臺”的典型案例越來越多,高空作業平臺的推廣和應用在更多的產業維度、高度鋪展開來。

在任會禮看來,無論全球還是中國,中小型租賃商、區域租賃商將長期是產業生態中不可或缺的重要組成部分,對于中聯重科,對于行業持續健康發展,意義重大。2020年10月30日,中聯重科首開先河,推出高機合伙人計劃。在高機合伙人簽約儀式上,中聯重科副總裁郭學紅表示,中聯重科將通過創新的思想和模式,引領國內高空作業機械行業變革,攜手廣大租賃商,共同維護中國高空作業機械市場健康發展。

在這場租賃行業經營思路和模式變道的過程中,面向合伙人,除了提供更加優惠的價格和商務條件,中聯重科還在產品、服務、金融、營銷、品牌等方面,構建面向未來的客戶價值新高地,甚至還包括股權資本層面的嵌入式合作。通過高機合伙人計劃,中聯重科將“全方位提升合伙人運營效率、降低合伙人成本,最終實現風險共擔、資源共享、持續經營、穩定收益。”任會禮說道。

高機合伙人計劃,即中聯重科高空作業機械客戶聯盟分會的有力延伸,開創了高空作業機械產業的新業態,拓寬了合作的范疇和疆界。

高機合伙人招募計劃隨即在全國范圍啟動。“目前看來,收效明顯。”對于高機合伙人計劃半年多的實施,任會禮評價道。

中聯重科高機合伙人計劃,合作規模和力度逐步加強,合作關系日益緊密;合伙人計劃已涵蓋全國各區域市場中頗具實力、影響力的高空作業機械領軍租賃企業,值得一提的是,相對成熟的華東區域的許多領軍品牌租賃企業也紛紛慕名而來,從最初選用國際品牌逐步轉向中聯重科智能高機。

至今,高機合伙人計劃已成為中聯重科與合作伙伴、以及合作伙伴之間互惠互利、相知相識、信息共享、交流見解的企業平臺。“既有生意,更有情義”,任會禮一句話道出了合伙人計劃的落腳點。這種開放、包容的商業氛圍,讓越來越多的合作伙伴向湖南長沙,向中聯重科聚攏,其中許多成為了中聯重科的標桿客戶。

與此同時,中聯重科還主動出擊,向更多的區域市場、空白市場加速下沉,向新行業、新場景、新領域加速滲透。“目前,傳統的腳手架正在快速向高空作業機械轉化。”任會禮說道,未來高空作業平臺還會在更多的應用領域、應用場景實現突破。

走向海外,登頂世界級

中國工程機械制造商,已經具備了登頂世界級的實力和條件。中國高空作業機械制造商,也不例外。

就在幾年前,包括中聯重科在內的多家中國綜合型制造企業紛紛入局高空作業機械產業,并公布了進軍全球產業前五、三甲的宏偉目標。中聯重科也規劃了未來百億目標的高空作業機械產業發展棋局。

要實現這樣的目標,持續加速培育國內市場應用需求,是其中重要一環。而海外市場,才是真正考驗中國高空作業機械制造商實力的試金石。

“對于中國企業而言,誰能夠率先登上海外市場高地,誰能夠搶占更多國外主流客戶的心智,就能夠在未來全球產業三甲、五強的爭奪賽中獲得先發優勢。”行業人士說。

“只有走出去,到歐美市場去,中國企業才有機會登頂世界級。”任會禮說。但是如何走出去,如何走進去,一定是中國高空作業機械制造商邁向世界級企業征途中,最艱難的,也最需要耐心的那一段路。

“首先,中國企業要把產品做好。”任會禮說道。行業人士認為,過去幾年,在高空作業機械的安全性、可靠性和故障率等與租賃收益息息相關的產品硬指標上,中國品牌與國際品牌之間的差距正在逐步縮小。

“只要產品過硬,性價比更高,相信歐美等發達市場將逐步接受并認可中國產品。”任會禮自信地說。

從產品出口貿易、當地代理銷售,到跨國并購整合、海外投資建廠,中聯重科在全球化戰略上積累了豐富的經驗,海外市場不斷破局。這為中聯重科智能高機帶來了更大的信心。而就在不久前,中聯重科在意大利北部投資建設的歐洲新工廠落成投產,高空作業平臺也將實現本地化生產。

憑借過去幾年的深耕,中聯重科智能高機在海外市場的合作伙伴已突破50家,其中不乏與一線國際品牌合作的知名代理商和租賃商。值得一提的是,英國排名第一的高空作業平臺領軍租賃商也成功牽手中聯重科。未來,中聯重科高空作業機械在海外市場本地化的營銷服務網絡覆蓋,將進一步擴展。

“相信,通過持續完善海外市場布局,歐美等發達國家市場的大門將向中國企業敞開。”任會禮說道。

(本文轉載自中聯重科公眾號,點擊鏈接閱讀原文)

免責聲明:本網站內容來自作者投稿或互聯網轉載,目的在于傳遞更多信息,不代表本網贊同其觀點或證實其內容的真實性。文章內容及配圖如有侵權或對文章觀點有異議,請聯系我們處理。如轉載本網站文章,務必保留本網注明的稿件來源,并自行承擔法律責任。聯系電話:0535-6792765
發表我的評論
后參與討論 1/1000 提交評論
全部評論 0條評論
查看全部評論
相關推薦
21-SUN公眾號
鐵臂商城手機端
鐵臂商城公眾號

掌握全局,把握市場

買設備,就上鐵臂商城!

為用戶提供挖掘機、裝載機、起重機等工程機械設備的信息查詢、設備詢價、產品投訴等服務。

中聯重科股份有限公司

中聯重科股份有限公司創立于1992年,主要從事工程機械、農業機械等高新技術裝備的... 查看全部

秋葵视频安卓扫码下载-秋葵视频破解版无限次数地址-秋葵视频app下载地址最新