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工程機械后市場如何破局? 且聽山東銘德經驗之談
2021-08-17 中國工程機械商貿網

“鋼板的好壞,直接決定了(鏟斗)產品性能的優劣,SSAB的系列鋼板各方面性能都非常不錯,用它生產出來的產品,能夠更好地打動客戶。” 在山東銘德港城機械(合資)有限公司總經理滑峰看來,品質是決定產品能否暢銷市場的核心因素。——滑峰

一直以來,山東銘德在保障產品品質方面始終盡心盡力、精益求精,甚至將其當作工藝品來打造。而為了達到工藝品般的嚴苛要求,除了對生產制造環節嚴加管控,車間內所有的原材料也都是千挑萬選,品質一旦出現瑕疵便會被公司列入“黑名單”。

“之前我們一直使用其他品牌的鋼板,雖說質量也還不錯,但生產出的產品,優勢并不突出,不能深度滿足客戶的實際需求。”

山東銘德港城機械(合資)有限公司成立于2007年,主要生產各種工程機械屬具,致力于以優異的質量贏得國內外市場認可。但隨著客戶需求不斷提升,高使用壽命、低使用成本成為市場的發展趨勢,為更好地滿足市場需求,新材料的引入成為當務之急。

秉承著“人無我有、人有我優、人優我特、人特我精”的產品理念,銘德公司開始著力尋找更為適合的鋼板,此時,SSAB生產的Hardox®?悍達®?耐磨鋼板以其高韌性、高耐磨性、高使用壽命等特點,闖入了滑總的視野。

“當時也是聽說Hardox®?悍達®?質量不錯,就想著試試看吧,畢竟產品要升級才能滿足市場需求。但是也有一定的擔憂,因為Hardox®?悍達®?板價格比較高,擔心會帶來成本壓力,另外還擔心加工難度提升。”

帶著這些顧慮,銘德公司嘗試性地引入了一小批Hardox®?悍達®?耐磨鋼板作試驗,沒想到產品生產出來,投放市場以后,口碑非常好,用過的客戶紛紛稱贊;另外,按照SSAB提供的加工方法去操作,也并沒有出現加工難度提升的情況。由此,滑總堅定了大批量采用Hardox®?悍達®?耐磨鋼板的信心。

“使用Hardox®?悍達®?板,確實給客戶帶來了很高的經濟效益。它的高耐磨性在行業內應該算是首屈一指了吧,使用壽命直接延長了3倍以上,產品重量也能夠減少三分之一,免維護、低成本、高效率,這是給客戶帶來的最直觀的效益。”滑總透露,因為有這種“脫胎換骨”般的變化,SSAB系列鋼板如今已基本上覆蓋了銘德公司生產的所有產品,2015年,采用SSAB鋼板的顎式破碎斗在國內市場占有率一度高達80%。

借由與SSAB深度合作,山東銘德公司產品曾多次榮獲國內工程機械行業大獎,高性能的產品不僅給客戶帶來了切實的利益,提升了品牌形象和品牌價值,增加了產品在中高端市場的競爭力,使其產品遠銷歐美、日本、澳洲等40多個國家和地區。

2015年,銘德公司成功入選Hardox®?In My Body(市場上最佳耐磨產品的標志)認證會員;2016年,銘德公司成為Hardox®?Wearparts耐磨加工中心,雙方在技術層面開啟了更為深入的交流合作。

“從合作伊始,我們就深切地感受到SSAB對我們公司的關懷和支持,今后,我們也希望和SSAB建立一個長期的更加深入的合作關系,攜手創造更加美好的未來!”

(本文轉載自SSAB,點擊鏈接閱讀原文)

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