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一個二手旋挖鉆機老板的成功故事
2021-08-18 中國工程機械商貿網

隨著國內二手機械設備市場的逐漸成熟,蓬勃發展,越來越多的人把目光聚焦在二手設備上。但有一個寶峨客戶走在了時間的前面,他就是——程建華。

在2009年,一個偶然的機會,從事挖機行業的程建華看到了旋挖鉆機在工地施工,他的第一印象是:旋挖鉆機施工效率高,收益也比挖掘機好。

程建華產生了購買旋挖鉆機的想法,想通過旋挖鉆機,讓自己的事業更上一層樓。說干就干,程建華購買了一臺全新的旋挖鉆機。施工了一段時間之后,他發現這臺鉆機有一個問題:入巖能力不行。遇到有巖石的地層,鉆不下去。在廣東地區施工,入巖是必須考慮的。程建華開始從各種途徑打聽哪個品牌的旋挖鉆機入巖能力強。經過一段時間的比較,加上圈內人士的介紹,程建華確認寶峨的鉆機有很強的入巖能力,這是寶峨旋挖鉆機的一大優勢。

2012年,程建華賣掉了原來那臺旋挖鉆機,經朋友介紹,直接從機主那里購買了一臺二手的寶峨BG 22C旋挖鉆機。這臺BG 22C旋挖鉆機到他手里時,已出廠使用了10年,用程建華的話來說:“檢查下來,沒有什么大問題,不需要大修,一些小的零件更換一下,直接可以干活”。程建華聯系到寶峨的售后服務人員,說明了設備的情況,寶峨的售后人員像對待新機客戶一樣,立即提供了上門服務。這讓程建華一顆懸著的心放了下來。他原來擔心因為是二手設備,且使用年限已超過10年,廠家的售后服務會是一個問題。

在使用了一年后,程建華發現這臺旋挖鉆機施工效率并不比新的鉆機差多少,特別是入巖能力強,很適合在廣東地區使用。這臺BG 22C讓程建華對寶峨二手旋挖鉆機有了信心。2013年,經朋友介紹,他又購買了一臺全進口的二手寶峨BG 25旋挖鉆機,同樣是2002年出廠并投入使用,使用年數已超過11年。在使用了一段時間后,對這臺設備的評價,程建華說:“入巖效果好,80-100兆帕的巖石不成問題。雖然使用年數超過10年,依然性能穩定,結實耐用!”

這兩臺寶峨的二手旋挖鉆機,為程建華的事業找到了新的發展點:給房建項目做樁基礎。隨著廣東房地產的快速發展,房建項目越來越多,兩臺鉆機顯然不夠用。于是,在2014下半年、2015年12月、2016年3月,程建華又以最短4個月購買一臺的速度,購買了三臺寶峨的二手旋挖鉆機:BG 25C,進口的BG 25,BG 40。一共5臺寶峨的旋挖鉆機,讓程建華在基礎施工領域游刃有余。珠海、廣州、佛山、深圳、東莞、四惠、鶴山,哪里的項目都能見到程建華的寶峨旋挖鉆機在施工。珠港澳大橋的人工島高架橋,樁徑為1.5米、1.8米,樁深為80米左右,入100兆帕的花崗巖4米左右。他的鉆機還參與了深圳光明滑坡搶險救援工作,做了直徑為1.2米,深度為38米左右的抗拔止滑樁158根。

談到寶峨二手鉆機的性價比,程建華最有發言權,他笑著說:“當初投入的購買設備的錢,早就賺回來啦!”當問到對寶峨二手設備的印象,他說:“我買的這5臺寶峨鉆機,幾年用下來,給我最深的印象是:性能穩定可靠,只要定期保養、檢查,沒什么大問題,用起來得心應手。寶峨售后服務在廣東有服務點,能快速反應,服務有保障,技術人員很專業,需要更換的零件,會提前告知,配件上給了不少支持!”

程建華獨到的、具有前瞻性的眼光,是他成功的關鍵。問及程建華對未來的發展計劃時,他說:“二手市場潛力很大,售后服務很重要,選對品牌是關鍵。我對寶峨的二手設備很有信心,如果工程需要,會考慮買二手的寶峨雙輪銑。寶峨的新型旋挖鉆機,也在考慮之列”。

(本文來自樁工世界)

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