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七劍征青神!山推挖掘機靠什么成為他們的團寵?
2021-09-09 中國工程機械商貿網

青神縣地處成都平原西南部,隸屬于四川省眉山市,北接眉山東坡區,南鄰樂山,西望峨眉,地理位置十分優越。近年來青神縣深入實施“一帶兩路、擁江發展、一心一環、多點支撐”發展戰略,大力推行鄉村振興戰略和供給側結構性改革,讓這里成為眾多追逐夢想的工程機械人的寶地,90后山推挖掘機用戶羅宇便是這逐夢大軍的一員。

小縣城大經濟,機手變身當老板

今年27歲的羅宇說起來是位“老司機”了,2010年畢業后,對挖掘機充滿好奇的他成為了一名挖掘機學徒,從此與挖掘機結下情緣。然而對于家境還算富裕的羅宇來說,給別人打工始終不是他想要的“未來”。

2017年,青神縣中心城區棚戶區改造、樂青路改造等一大批重點項目集中開工,頗有頭腦的羅宇看到了轉機。在家人的支持下,他拿著當機手攢下的存款購買了一臺合資品牌挖掘機,成功從機手變身成了老板。

提到這臺合資挖掘機,羅宇坦言倒也為他賺了一些錢:“當時買的這個進口車,一開始還挺好,也沒啥毛病,在我們當地干了不少活,也掙了點錢,收入還挺可觀,但是過了一段時間就完全不一樣了。”

容易壞難管理,舍棄合資選山推

“那臺合資車經常壞,不是這個毛病就是那個毛病,當地配件少不說,售后服務還跟不上,售后人員經常愛搭不理的,耽誤了我不少活,我就想著趕緊把它給置換了。”

“容易壞,難管理”是羅宇對那臺合資車的評價。2019年下半年,做了充分市場調查后,羅宇將那臺讓他困不堪言的合資車置換了一臺山推SE220挖掘機。“沒有對比就沒有傷害”,據羅宇介紹,這臺山推SE220已經用了800多個小時,動作和協調性好太多,而且兩年下來基本沒出過問題,足以見得山推的品質過硬,是之前那臺合資車沒法比的。

“這個車我自己也開,有時候也雇司機開,都覺著這個車好,速度快、協調性好,同樣的整平,之前的那臺挖機要進兩次,山推一次就平完了,能節省不少時間,所以司機和甲方都喜歡這樣的車。”

羅宇表示,不僅產品質量對比明顯,售后服務也是天差地別。

“山推的售后服務是之前那個品牌不能比的,讓我很滿意的就是不管什么時候都是隨叫隨到,有一次有個螺絲松了導致漏油,司機和我都找不到原因,又趕上下大雨,就給售后打電話了,他們二話沒說就冒雨過來給處理好了,這點確實讓我很滿意。”

質量過硬售后周到,山推挖掘機的易管理,意味著羅宇能有更多的時間來陪伴家人,有更多的時間發展更多的業務。“這在之前是完全不敢想象的。”

抱團贏天下,山推成為共同選擇

好東西要與大家分享,羅宇有著十多年從業經驗,在青神縣也結交了不少圈子里的朋友,并有一個6人組成的小團隊,共同在青神縣參與各個項目。從2019年開始,其他5個人在羅宇的推薦下都先后購買了山推。

“大家都是朋友嘛,平日里哪里有活大家都互相叫上一塊做,我的山推來了之后,他們也都親自體驗過了,都覺著不錯,在我推薦下也都選擇了山推。”

在羅宇看來,盡管大家彼此十分信任,團隊其他人選擇山推除了他的推薦,更多的還是源于山推挖掘機的品質。不僅發動機和底盤件等關鍵零部件比肩合資品牌,售后服務也是深得人心。

“我們青神縣大小挖機統共就300多臺,我們這個團隊就占了30多臺,品牌倒是挺雜的,山推占7臺,是我們團隊單一品牌最多的了。”

對于挖掘機體量并不大的青神縣來說,羅宇團隊的實力可算數一數二了,這也為他們帶來了很多重點項目建設,從市政修路到房地產地下室基槽,青神縣的大部分工程都留下了羅宇團隊的身影。目前,羅宇團隊正在參與當地一個廢水處理項目,除一臺山推SE60因之前項目未完結外,其余6臺均在同一個工地施工。

“甲方很認可我們這個團隊,也非常認可山推挖掘機,這個項目統共分三期,目前看后續還需要一些挖機,我們團隊也是希望把活干得圓滿了,爭取再參與二期、三期的建設吧。”

羅宇表示,盡管團隊中有30多臺設備,但大多數設備都已經老舊,很多大項目的甲方都點名要求進2年內的新挖機,所以團隊也有換新設備的打算。

“下半年看看市場情況,大概有五六臺需要置換,目前來說我們只考慮山推,一旦認可了某個品牌,信賴這個品牌,就非它不可了。”

(本文轉載自山推挖掘機公眾號,點擊鏈接閱讀原文)

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